2021.04 — 2022.02
株式会社 gaaboo
PRODUCER — 新卒入社
インターネット広告代理店のプロデューサーとして、大手流通系小売・大手デベロッパー・テレビ局等を担当。SNS を中心に、戦略設計、アカウント運用、広告運用、効果測定、レポーティング、営業活動を一貫して担当しました。
- 8媒体・グロス3,000万円のキャンペーン運用
- 2.31億 imp（102%）／91.7万クリック（126%）
- 小売 × 飲料メーカー協賛の連動企画を提案・実施
ACCOUNT EXECUTIVE, UBER FOR BUSINESS — UBER JAPAN — TOKYO
広告代理店、Twitter Japan、リテールメディアの SaaS、Uber Eats Japan での約50名の営業組織マネジメントを経て、 いまは Uber Japan で法人向けサービス「Uber for Business」の新規開拓を担当。 ARR $700K 規模の商談を、課題の特定から導入まで一貫して動かしています。
01プロフィールPROFILE
事業が伸びる道筋を、誰でも再現できる数字と仕組みに落とすこと。新卒で入った広告代理店ではグロス3,000万円のキャンペーンを8媒体で回し、Twitter Japan では約200社の広告主を担当。SaaS の Account Executive としては月次目標に対して404%を記録し、Uber Eats Japan では最大約50名の営業組織をマネジメントしました。いまは Uber Japan で、Enterprise 〜 Mid Market の経営層・管理部門に向けたフルサイクルセールスと、新規事業「Uber クーリエ」の Go-to-Market を推進しています。
休日は熊本空港で、FA-200 での操縦訓練に通っています。
02軌跡CLIMB — 横軸は実期間どおりの縮尺
インターネット広告代理店のプロデューサーとして、大手流通系小売・大手デベロッパー・テレビ局等を担当。SNS を中心に、戦略設計、アカウント運用、広告運用、効果測定、レポーティング、営業活動を一貫して担当しました。
転職期間は線がそのまま進みますALT 0 ft — CEILING FL430 (HondaJet)
03職務経歴RESUME
法人向けサービス「Uber for Business」の新規顧客開拓を担当。経営層・管理部門に対し、Ride ／ Meal ／ Courier を組み合わせたソリューションを設計し、課題特定から提案、条件交渉、導入支援まで一貫して推進しています。
新規レストラン獲得組織の Sales Manager として、Inside Sales ／ Field Sales およびベンダーを含む営業組織をマネジメント。採用・育成・営業フロー改善に加え、他部署と連携したリード創出施策も推進しました。
リテールメディア広告の自動最適化 SaaS「Perpetua」の Account Executive として、EC 事業会社・SMB・広告代理店を担当。SaaS 営業に加え、パートナーシップ拡大、営業プロセス改善、マーケティング施策まで幅広く担いました。
IT 企業、消費財メーカー、航空会社等の約200社を担当。広告主・広告代理店に対し、Twitter 広告の企画提案、キャンペーン設計、最適化を行い、継続利用・出稿拡大を支援しました。
インターネット広告代理店のプロデューサーとして、大手流通系小売・大手デベロッパー・テレビ局等を担当。SNS を中心に、戦略設計、アカウント運用、広告運用、効果測定、レポーティング、営業活動を一貫して担当しました。
04プレイブックPLAYBOOK — 事業開発・マーケティング・営業組織の実務の型
SFA が定着しないのは、ツールではなく入力の設計と使い方の問題です。マネージャーがデータで判断しない、入力ルールがない、項目が多すぎる。定着させるために決めることを、現職での Salesforce による案件管理と、約50名の営業組織のマネジメントの経験から書きます。
外資系企業が日本法人を立ち上げ、日本市場で売り始めるときに、翻訳の先で作り直すべきこと。稟議と国内事例を前提にした提案、契約と価格の例外設計、代理店チャネル、少人数の営業の流れと本国への報告まで。Twitter Japan と Flywheel Digital Japan で営業をしてきた経験から書きます。
セールスイネーブルメントとは、研修のことではなく、誰を採り、どう立ち上げ、何を話し、何を見て、どう渡すかを揃えて成果を再現させる仕組みです。約50名の営業組織と 10 名未満の日本法人で営業の型を作り直した経験から、小さく始める方法と測るべき指標を書きます。
05問い合わせCONTACT
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